Kuinka LuLaRoe rikasti perustajansa, kun niin monet muut menivät konkurssiin

Fyre Fraud -elokuvan tekijöiden uusi dokumenttisarja tutkii, kuinka LuLaRoe, yritys, jota markkinoidaan naisten tapana ansaita rahaa kotoa ystäviensä kanssa, tunnetaan nykyään vähemmän leggingseistään kuin veloistaan.

Luo ilmainen profiili saadaksesi rajoittamaton pääsy eksklusiivisiin videoihin, tuoreisiin uutisiin, arvontoihin ja muuhun!

Uusi Amazon-dokumentti 'Fyre Fraud' -elokuvan tekijöiltä tarkastelee aikoinaan kaikkialla ollutta monitasoista markkinointiyhtiötä LuLaRoea ja sitä, kuinka sen unelma kotona olevista 'äitiyrittäjistä' hajosi rumien syytösten (ja rumempien leggingsien) tulvan keskellä. .

Jenner Furst ja Julia Willoughby Nason dokumentti 'LuLaRich', saa ensi-iltansa Amazon Primessa 10. syyskuuta ja sisältää haastatteluja entisten konsulttien kanssa, videomateriaalia LuLaRoen koulutuksista ja tapahtumista sekä tapaamisen LuLaRoen perustajien DeAnne ja Mark Stidhamin kanssa.

LuLaRoen esitys oli alun perin tämä: 5 000 dollarin sisäänostohintaan mahdolliset myyjät saivat 'aloituspaketin', joka sisälsi noin 250-300 LuLaRoe-muotikappaletta eri kokoisina ja tyyleinä. Alun perin värikkäistä leggingseistään tunnettu yritys, joka oli suosionsa huipulla vuonna 2016, valmisti 33 erilaista naisten mekkoa, paitoja, hameita ja leggingsejä, Forbesin mukaan ja loi noin 400 uutta kangasmallia päivässä, mukaan Business Insider .

mitä elokuvaa luka magnotta kopioi

Oikeusasiakirjojen mukaan myyjillä, jotka tunnettiin nimellä konsultit, ei ollut minkäänlaista kontrollia siihen, mitä kokoja, tyylejä tai edes kuvioita he saisivat missä tahansa järjestyksessä. He perustaisivat virtuaalisen myymälän (yleensä Facebookissa ja/tai Instagramissa) ja myyvät kappaleitaan kasvattaen varastoaan myydäkseen enemmän. Kun he hankkivat muita konsultteja ja nuo uudet ihmiset ostivat varastoa, he ansaitsivat bonuksia – usein enemmän kuin mitä he saivat myynnistään.

Huhtikuussa 2015 LuLaRoella oli 2 000 konsulttia Business Insider , ja syyskuuhun 2016 mennessä niitä oli 35 000. Helmikuussa 2017 heillä oli yli 77 000, BI:n mukaan . Vuonna 2016 niitä julistettiin keikkatalouden ja sosiaalisen median aikakauden uudeksi menestystarinaksi; Bloomberg raportoitu heillä oli 4 miljardin dollarin liikevaihto vuonna 2017.

Mutta helmikuussa 2021 he maksoivat Washingtonin osavaltiolle 4,75 miljoonaa dollaria selvittääkseen syytökset, joiden mukaan he toimisivat pyramidihuijauksena. Associated Press . Asiassa jätetyssä suostumusasetuksessa yhtiö kiisti syyllistyneensä kaikkiin väärinkäytöksiin.

Mitä tapahtui?

DeAnne Brady Stidhamilla (joka meni naimisiin Markin kanssa vuonna 1998 tämän avioeron jälkeen) oli pitkä historia suoramyynnissä - ainakin hänen omassa kertomuksessaan. Mukaan BuzzFeed-uutiset , hän kertoo usein LuLaRoe-myyjille, että hän tapasi 1990-luvulla vaihtotapaamisissa miehen, joka osti edellisen kauden vaatteita tukkumarkkinoilta jälleenmyyntiä varten. Hän alkoi ostaa mekkoja mieheltä (ja sitten hänen kauttaan) myydäkseen niitä kotimyynneissä, keskittyen muihin kotona oleviin äideihin mormonialueilla lännessä.

Kesäkuussa 2012 DeAnne ja hänen kaksoissisarensa Dianne käynnistivät Instagramin avulla 'Fitted'-nimisen maxihameyrityksen, jonka he suunnittelivat ja ompelivat pitkät hameet. (DeAnnen aikajanalla jättää sisarensa pois kertomuksesta.) He seurasivat samaa mallia pukujuhlissa, BuzzFeed raportoi, ja laajenivat myös farkkuihin.

Sitten Stidhamit – eikä Dianne – hakivat LLC:tä LuLaRoelle tammikuussa 2013 ja alkoivat myydä tuotteitaan Stidhamsin kotitoimistosta Kalifornian Coronassa muiden perheenjäsenten avulla. Vuoden loppuun mennessä heillä oli 100 myyjää, ja DeAnne ilmoitti pukujuhlien päättymisestä BuzzFeedin mukaan.

924 pohjoisen 25. kadun huoneisto 213 milwaukee wisconsin

He julkaisivat omat leggingsensä vuonna 2014, ja ne olivat välitön hitti - etenkin uusien äitien keskuudessa. Vuoden sisällä heillä oli 1000 konsulttia. 18 kuukaudessa niitä oli 2000.

Mutta yrityksen nopea tulosteiden kierto (ja halu tehdä sellaisia, joita monet harkitsivat karkea tai ruma — BuzzFeed totesi, että niitä oli sivustoja omistettu pilkkaamaan joitain yrityksen huonommin harkittuja malleja, ja yritys painoi aikoinaan kokonaisen sarjan leggingsejä, joissa oli DeAnnen pää joulupukin hatussa) sekä rohkaisivat asiakkaiden keskuudessa niukkuutta halutuista kuvioista ja loivat tilanteita, joissa myyjien oli ostettava lisää varastoa saadakseen enemmän myyntiä, jos heillä oli varastossa vain ei-toivottuja tulosteita.

Samaan aikaan yritysrakenne, jossa konsultteja rohkaistaan ​​hankkimaan lisää konsultteja bonusten ansaitsemiseksi, ruokki järjestelmää, jossa myyjät – jotka olivat enimmäkseen naisia ​​– jatkoivat myös tavaran ostamista ja myyntiä yritykseltä usein, koska he tunsivat sponsoriaan ja muita. myyjät olivat syvä osa heidän sosiaalista piiriään, kuten dokumentoi The Atlantic .

Yritys rohkaisi tätä tunnetta verkkoseminaarilla, henkilökohtaisilla tapahtumilla ja jopa yrityksen risteilyt joihin myyjät voivat saada pääsyn tekemällä riittävästi myyntiä.

Mutta kaikki ei ilmeisesti ollut hyvin Leggingsin rakentamassa talossa.

Truth in Advertisingin tutkimus, julkaistu vuonna 2019 , osoitti, että LuLaRoe-konsultit alkoivat hakeutua konkurssiin jo vuonna 2016, vaikka uusia konsultteja hankittiin pisteillä ja yrityksen tulot nousivat miljardeihin. Vuoteen 2019 mennessä ainakin 115 konsulttia 35 osavaltiossa oli hakeutunut konkurssiin, ja lähes puolet ilmoitti myymättömästä LuLaRoe-varastosta keskimäärin yli 4 100 dollaria Truth in Advertising -tutkimuksen mukaan.

Toimittajat huomasivat, että monet konsultit olivat velkaa ja yrittivät päästä eroon LuLaRoesta – mutta yrityksen politiikka vaikeutti sitä. Mukaan a tarina Rackedissä ,yritys rohkaisi konsultteja ilmoittamaan muita myyjiä, jotka tuovat yrityksen tuotteita saataville alennuksella tai pitävät lopetusmyyntiä, sanoen, että alennukset vahingoittivat brändiä. (A oikeusjuttu Yritystä vastaan ​​vuonna 2018 jätetty hakemus viittaa siihen, että liiketoiminnan lopettamisesta tuli niin yleistä, että yrityksen johtajat alkoivat kutsua myyjiä, jotka pitävät heitä 'GOOB-miehinä'.)

Huhtikuussa 2017 sen suurimman toimittajan vuonna 2018 LuLaRoea vastaan ​​nostaman kanteen yhteydessä antaman julistuksen mukaan LuLaRoe päätti muuttaa kannustinrakennettaan BuzzFeedin ja Bloomberg . Kanteen ja molempien toimipisteiden raportoinnin mukaan kannustinrakenteen muutoksesta johtuen tukkukaupan tilaukset putosivat rajusti, liikevaihto laski 60 prosenttia ja konsulttien bonukset jyrkästi.

Samaan aikaan LuLaRoe muutti hyvityskäytäntöään liiketoiminnan lopettaville konsulteille, jotka aiemmin – joillakin merkittävillä rajoituksilla – saattoivat palauttaa myymättömät varastot yritykselle 90 prosentin hyvityksellä vähennettynä toimituskuluilla. Huhtikuussa 2017 yhtiö ilmoitti, että jokainen eroava konsultti voi saada 100 prosentin hyvityksen myymättömistä tuotteista, mukaan lukien toimituskulut.

asuuko kukaan amityvillen kauhutalossa

Kanteen mukaan 35 000 myyjää erosi. Syyskuussa politiikka palasi 90 prosenttiin, jonka jälkeen ainakin yksi ryhmäkanne Yritystä vastaan ​​nostettu hakemus väitti, että uuden 90 prosentin politiikan ehdot eivät koskaan antaneet myyjille 90 prosenttia vähemmän toimituskuluja takaisin.

Kuten mainittiin, marraskuussa 2018 LuLaRoen suurin toimittaja MyDyer nosti Kaliforniassa kanteen maksamattomista laskuista väittäen, että he olivat velkaa 48 miljoonaa dollaria ja että LuLaRoen yritys oli maksukyvytön.

LuLaRoe kiisti syytökset ja haastoi marraskuussa 2019 MyDyerille miljardi dollaria väittäen, että yritys oli laskuttanut niitä liikaa. (Molemmat kanteet ovat kuulemma odottaa edelleen.)

Ja tammikuussa 2019 Washingtonin osavaltio haastoi LuLaRoen oikeuteen pyramidihuijauksen harjoittamisesta. uutisoi Associated Press — puku, jonka yritys myönsi 4,75 miljoonaan dollariin helmikuussa 2021. Vuonna a lausunto Sovintoratkaisun aikaan yhtiö jatkoi oikeudenkäynnissä esitettyjen väitteiden kiistämistä, mutta sanoi, että sen torjuminen oli kalliimpaa kuin sovinto.

Lokakuussa 2019 yhtiö ilmoitti irtisanovansa kaikki varastotyöntekijät pitkäaikaisesta kodistaan ​​Coronassa, Kaliforniassa ja siirtävänsä toimintansa Blythewoodiin, Etelä-Carolinaan, Kalifornian Riversiden mukaan. Paina Enterprise ja Business Insider .

Yritys toimii edelleen tänään. Lajike olla nimeltään Stidhamien 'happy-talk' 'LuLaRich'-dokumentissa 'on jyrkkä kontrasti kiroavalle materiaalille, jossa he (ja muut yhtiössä olevat) syrjäytettiin Washingtonin osavaltion syrjäyttämisestä oikeudenkäynnissä LuLaRoea vastaan.'